TCO Perform
Diagnostic et Stratégie Achats Indirects
Vos achats indirects sont perçus comme un centre de coûts. Les économies sont invisibles, les processus flous, les appels d’offres improvisés.
La fonction achats est souvent la plus sous-estimée et la plus rapidement transformable.
J’ai restructuré une organisation achats européenne et multiplié par 9 la valeur générée, avec la même équipe et le même périmètre, en appliquant une méthode construite sur 12 ans.
En prenant la tête des achats indirects Europe d’un groupe chimique de spécialités, filiale d’un groupe américain coté en 2013, la fonction était perçue comme un service administratif. En moins de 3 ans, les achats étaient devenus un interlocuteur stratégique reconnu par la direction générale. Passage de 2 M€ d’avoidance à 12 M€ de réduction + 6 M€ d’avoidance en 2025, même équipe, même périmètre.
3 formats de mission, selon votre point d’entrée
4 axes d’intervention, du diagnostic à la performance durable
Diagnostic en 8 dimensions
Méthode propriétaire 8D. Croisement déclaratif et data. Double notation actuel/cible. Plan d’action intégré au diagnostic.
Stratégie par catégorie
Structuration par familles homogènes. Stratégies par catégorie : consolidation, mise en concurrence, partenariat, internalisation.
Pilotage des appels d’offres
Pilotage complet des AO stratégiques ou complexes. Option pilote acheteur externalisé pour PME-ETI sans direction achats interne.
Pilotage des gains et gouvernance
Les gains sont chiffrés un par un et validés par votre contrôle de gestion. Tableau de bord Power BI. Routines de revue Comex. Transfert de compétences.
On ne livre pas un constat. On livre un écart. L’écart est la trame du plan d’action.
Parlons de votre contexte.
Premier échange offert, réponse sous 48h. Sans engagement.