TCO Academy
Accompagnement des acheteurs, ancré terrain
Les formations achats du marché restent souvent théoriques. Les acheteurs reviennent en poste sans savoir comment appliquer ce qu’ils ont entendu en salle.
Je transmets ce que j’ai utilisé moi-même en mission, pas ce que j’ai lu dans des manuels.
Tous mes cas pédagogiques sont des situations vécues, anonymisées.
Tous mes modules s’appuient sur des cas réels d’achats industriels indirects : négociation MGA en situation tendue, construction de formules de révision de prix défendables, stratégie de catégorie sur portefeuilles complexes, débriefing d’AO perdus. Je donne des outils que les acheteurs utilisent dès le lundi suivant la formation.
5 modules prêts à l’emploi + audit des besoins inclus
Négociation raisonnée
Formation à la négociation Mutual Gains Approach issue du Harvard Negotiation Project, suivie au Centre Européen de la Négociation à Paris. Préparation BATNA, identification des intérêts, génération d’options, critères objectifs.
Jeu pédagogique acheteur / fournisseur
Simulation immersive : votre équipe joue acheteur ET fournisseur sur un même AO. Révèle les angles morts de chaque côté. Débriefing structuré sur les comportements observés.
Formules de révision de prix
Module technique : comprendre les indices pertinents par famille, construire une formule défendable, anticiper les bornes (plafond, plancher, neutralisation). Cas pratiques chimie, énergie, transport.
Stratégie de catégorie
Méthode complète de construction d’une stratégie catégorie : analyse des dépenses, Kraljic, profil fournisseur, TCO, plan d’action 3 ans. Initiation (1 jour) ou perfectionnement (2-3 jours).
Coaching acheteurs seniors
Accompagnement individuel sur des AO réels : préparation, débriefing, ajustement de la posture. Format 1h tous les 15 jours sur 3 à 6 mois.
Audit des besoins
Avant tout accompagnement : diagnostic des compétences actuelles, identification des écarts, calibrage du programme sur-mesure. Évite les programmes standard hors sujet.
Les formations achats restent souvent théoriques. Je transmets ce que j’ai utilisé.
Parlons de votre contexte.
Premier échange offert, réponse sous 48h. Sans engagement.