Performance Achats

Méthode et contexte. Sans angle mort.

Les achats indirects, des deux côtés de la table. Quand vous achetez : savoir où part l’argent, ne plus subir le marché de l’énergie, décider sur des chiffres et non à l’estime. Quand vous répondez : comprendre ce que l’acheteur cherche vraiment, parce que c’était moi pendant douze ans. Trente-sept ans d’industrie, dont douze à piloter les achats indirects Europe.

Pourquoi cet axe

Trois partis pris qui distinguent cet axe d’un cabinet de conseil classique.

01

Praticien, pas conseil de salle

12 ans Manager Achats Indirects Europe en environnement chimique de spécialités. Les outils, les méthodes, les négociations, je les ai pilotés moi-même, pas vus de loin.

02

Posture mutual gains

Formation Mutual Gains Approach issue du Harvard Negotiation Project. Aucun savings n’est durable sans une relation fournisseur défendable des deux côtés.

03

Savings validés par le controlling

Les chiffres comptent quand ils tiennent face au DAF. Méthode pipeline structurée, validation contradictoire, pas de victoires Excel.

PAR OÙ ÇA COMMENCE

Deux côtés de la table, une seule expérience

Vous achetez, ou vous répondez à ceux qui achètent. Les deux se travaillent avec la même matière : ce que l’acheteur regarde vraiment.

Quand vous achetez

Vous ne savez pas où part votre argent, votre facture d’énergie subit le marché, et vos décisions se prennent à côté des chiffres que vous possédez déjà.

J’ai été l’acheteur pendant douze ans. C’est la même table, et je sais ce qu’on y regarde des deux côtés.

Quand vous répondez

Vous perdez des appels d’offres sans savoir pourquoi, et le prix n’est presque jamais la vraie raison.

Ce que je déploie une fois entré

TCO Transition et TCO Academy ne se vendent pas seules, elles se livrent à l’intérieur d’un chantier commencé. Si le besoin est de tenir la fonction en attendant, je le fais aussi, en management de transition. Si le besoin est que l’équipe garde la méthode après mon départ, la formation se livre sur vos dossiers réels et jamais sur un cas d’école.

Quant à l’IA, elle traverse ces offres au lieu d’en être une de plus. J’instruis des pistes sur celles où elle apporte vraiment quelque chose, et je le dis quand ce n’est pas le cas. TCO360 Augmenté →

Une problématique Performance Achats précise ?

Premier échange offert, réponse sous 48h. Sans engagement.